Company: Motorola Solutions, Inc. Location: Toronto, Employment Type: Full Time Date Posted: 08/10/2026 Job Categories:
Consulting Services, Education, Information Technology, Sales, Executive Management
At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. Were a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. We build and connect technologies to help protect people, property and places. Our solutions foster the collaboration thats critical for safer communities, safer schools, safer hospitals, safer businesses, and ultimately, safer nations. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.
Aperu de lentreprise
Chez Motorola Solutions, nous pensons que tout commence par nos employs. Nous sommes une communaut mondiale soude, unie par la volont incessante de contribuer la scurit des personnes partout dans le monde. Nous concevons et connectons des technologies qui contribuent protger les personnes, les biens et les infrastructures. Nos solutions favorisent la collaboration essentielle pour amliorer la scurit des populations, des coles, des hpitaux, des entreprises et, finalement, des nations. Connectez-vous une carrire qui compte et aidez-nous btir un avenir plus sr.
Department Overview
Motorola Solutions Cybersecurity Services (MSI) seeks to hire a highly motivated individual with a passion for cybersecurity sales. Leveraging MSI's brand and commanding market share in the public safety vertical, this individual will represent the MSI Cybersecurity business line, which includes advisory, managed security services (SOC).
Job Description
The Cybersecurity Sales Executive will be responsible for selling Cybersecurity Services to customers within Canada. This individual will work closely with the field account team as a subject matter expert (SME) and will possess the ability to effectively present to Director and C-level executives, prioritize and manage their time effectively, deliver exceptional customer service while retiring quota for their assigned region.
Responsibilities:
Achieve or exceed assigned quota on a consistent and repeatable basis
Provide visibility and guidance on the performance and penetration of your assigned region
Understand client business goals and define security solutions that support their requirements
Prepare and demonstrate product capabilities to prospects and existing clients, illustrating key technical features, benefits, and applicable use cases
Work with the account teams to define security solutions to secure future business for MSI and retire individual quotas
Target new logo's and lead sales efforts to penetrate prospect accounts
Represent the company at security conferences, trade shows, and industry events
Serve as the conduit between prospects, clients, and account teams to communicate essential requirements and product enhancements internally
Qualifications:
Bachelors Degree with 4+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experience
OR 8+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experience
Strong understanding of Cybersecurity, Cloud and SaaS technologies and competitive offerings in the marketplace
Strong fundamental understanding of technical security solutions and how they address customer risk exposure and use cases; Some examples include but are not limited to: Firewall, Email and Web security, EDR and EPP solutions, NAC, MDM; IAM, MFA, SSO, CASB, PAM, Visibility and Analytics, SIEM, Zero Trust; Security orchestration and automation (SOAR), Container and Cloud security; IOT / ICS / OT Security solutions, DevSecOps, XDR
Strong fundamental understanding of security services engagements and how they address customer risk exposure and proper use cases for consulting services; Some examples include but are not limited to:Maturity assessments, 3rd party risk assessments, IOT/ICS/OT security assessments, NIST 800-53, ISO27001; Red/Blue/Purple team assessments, security policy development; Security tools rationalization assessment, Solution implementation services; Penetration testing, vulnerability assessments, Incident response services
Ability to explain complicated concepts to a variety of audiences and skill levels
Ability to estimate and manage tasks and deliverables to budget and project milestones; Manage multiple efforts simultaneously to drive towards regional goals
Preferred candidates will reside in the assigned territory
Expected to travel within the assigned territory up to 50% of the time
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Description du poste
Le/la cadre aux ventes en cyberscurit sera responsable de la vente de services de cyberscurit auprs de clients l'chelle du Canada. titre d'expert(e) en la matire, la personne titulaire du poste travaillera en troite collaboration avec l'quipe de comptes sur le terrain. Elle devra tre en mesure de prsenter efficacement des solutions des directeurs et des cadres dirigeants (C-level), de grer et prioriser son temps avec efficacit, et d'offrir un service la clientle exceptionnel tout en atteignant ou en dpassant les objectifs de vente assigns pour sa rgion.
Responsabilits
Atteindre ou dpasser de manire constante et prvisible le quota de ventes assign.
Assurer la visibilit et fournir des orientations stratgiques quant la performance et la pntration du march dans la rgion assigne.
Comprendre les objectifs d'affaires des clients et dfinir des solutions de scurit qui rpondent leurs exigences.
Prparer et effectuer des dmonstrations des capacits des produits auprs des prospects et des clients existants, en mettant en valeur les caractristiques techniques cls, les avantages et les cas d'utilisation pertinents.
Collaborer avec les quipes de comptes afin de dfinir des solutions de scurit permettant de scuriser les opportunits futures pour MSI et de raliser les quotas individuels.
Cibler de nouveaux clients (new logos) et diriger les efforts de prospection afin de pntrer de nouveaux comptes.
Reprsenter l'entreprise lors de confrences sur la scurit, de salons professionnels et d'vnements de l'industrie.
Servir de relais entre les prospects, les clients et les quipes de comptes pour communiquer l'interne les exigences essentielles et les amliorations requises aux produits.
Qualifications requises
Baccalaurat combin au moins 4 ans d'exprience en vente, en avant-vente, en succs client, ou dans les forces armes / la scurit publique;
OU au moins 8 ans d'exprience en vente, en avant-vente, en succs client, ou dans les forces armes / la scurit publique.
Solide comprhension des technologies de cyberscurit, de l'infonuagique (Cloud), du modle SaaS et des offres concurrentielles sur le march.
Excellente matrise fondamentale des solutions techniques de scurit et de leur capacit rpondre l'exposition aux risques des clients et aux cas d'utilisation. Exemples (liste non exhaustive) : pare-feu, scurit du courrier lectronique et du Web, solutions EDR et EPP, NAC, MDM, IAM, MFA, SSO, CASB, PAM, visibilit et analytique, SIEM, Zero Trust, orchestration et automatisation de la scurit (SOAR), scurit des conteneurs et du cloud, solutions de scurit IoT / CII / OT, DevSecOps, XDR.
Excellente matrise fondamentale des mandats de services de scurit et de la manire dont ils rpondent l'exposition aux risques du client et aux cas d'utilisation appropris pour les services de conseil. Exemples (liste non exhaustive) : valuations de la maturit, valuations des risques lis aux tiers, valuations de la scurit IoT/CII/OT, normes NIST 800-53 et ISO 27001, valuations par quipes rouge/bleue/violette (Red/Blue/Purple team), laboration de politiques de scurit, rationalisation des outils de scurit, services d'implantation de solutions, tests d'intrusion, valuations des vulnrabilits, services de rponse aux incidents.
Capacit dmontre vulgariser et expliquer des concepts complexes des auditoires varis et possdant diffrents niveaux d'expertise technique.
Exprience confirme en vente par comptes cibles (target account selling), vente de solutions et/ou techniques de vente consultative.
Fortes comptences en rsolution de problmes, capacit analyser des situations multivaries complexes et adopter une approche systmatique pour parvenir une rsolution rapide.
Capacit tablir des prvisions de ventes prcises et maintenir une rigueur exemplaire dans la tenue de Salesforce (SFDC).
Capacit estimer et grer les tches et les livrables en respectant le budget et les jalons de projet; capacit mener de front plusieurs initiatives pour atteindre les objectifs rgionaux.
Les candidat(e)s rsidant dans le territoire assign seront privilgi(e)s.
Dplacements prvus dans le territoire assign pouvant reprsenter jusqu' 50 % du temps.
Basic Requirements
Bachelors Degree with 4+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experience
OR 8+ years of sales experience, presales experience, customer success, military and/or public safety experience
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Exigences de base:
Baccalaurat combin au moins 4 ans d'exprience en vente, en avant-vente, en succs client, ou dans les forces armes / la scurit publique;
OU au moins 8 ans d'exprience en vente, en avant-vente, en succs client, ou dans les forces armes / la scurit publique.
Travel Requirements
Over 50%
Relocation Provided
None
Position Type
Experienced
Referral Payment Plan
Yes
EEO Statement
Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.
We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If youd like to join our team but feel that you dont quite meet all of the preferred skills, wed still love to hear why you think youd be a great addition to our team.
Were committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please complete thisReasonable Accommodations Formso we can assist you.
Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversit, dquit et dinclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifies, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identit et expression sexuelle, statut danciens combattants ou tout autre statut protg par la Loi.
Nous sommes fiers de notre culture axe sur les personnes et les communauts, encourageant ainsi chaque Motorolan dtre la version la plus authentique de lui-mme dans ses responsabilits afin de tenir la promesse dun monde plus scuritaire.
Si vous souhaitez vous joindre notre communaut mais croyez que vous ne possdez pas toutes les exigences requises pour le poste convoit, nous aimerions tout de mme connatre les raisons pour lesquelles vous pensez tre un excellent candidat pour notre quipe.
Nous offrons galement des mesures dadaptation pendant toutes les tapes du processus dembauche afin de favoriser linclusion des personnes vivant avec un handicap physique et/ou mental. Pour demander un amnagement, veuillez remplir ce formulaire d'amnagement raisonnable afin que nous puissions vous aider.
Company: Motorola Solutions, Inc.
